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C2B網(wǎng)站建設
文章來(lái)源:百度百科
作者:佚名
c2b(Customer to Business,即消費者到企業(yè)),是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代新的商業(yè)模式。這一模式改變了原有生產(chǎn)者(企業(yè)和機構)和消費者的關(guān)系,是一種消費者貢獻價(jià)值(Create Value), 企業(yè)和機構消費價(jià)值(CustomerValue)。C2B模式和我們熟知的供需模式(DSM, Demand Supply Model)恰恰相反
真正的c2b應該先有消費者需求產(chǎn)生而后有企業(yè)生產(chǎn),即先有消費者提出需求,后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況為消費者根據自身需求定制產(chǎn)品和價(jià)格,或主動(dòng)參與產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和定價(jià),產(chǎn)品、價(jià)格等彰顯消費者的個(gè)性化需求,生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。
c2b的核心是以消費者為中心,消費者當家做主。站在我們平時(shí)作為消費者的角度看。c2b產(chǎn)品應該具有以下特征:第一:相同生產(chǎn)廠(chǎng)家的相同型號的產(chǎn)品無(wú)論通過(guò)什么終端渠道購買(mǎi)價(jià)格都一樣,也就是全國人民一個(gè)價(jià),渠道不掌握定價(jià)權(消費者平等);第二:c2b產(chǎn)品價(jià)格組成結構合理(拒絕暴利);第三:渠道透明(
O2O
模式拒絕山寨);第四:供應鏈透明(品牌共享)。
模式特性:
1、C2B營(yíng)銷(xiāo)概念,即將龐大的人氣和用戶(hù)資源(Customer)轉化為對企業(yè)(Business)產(chǎn)品和品牌的注意力,轉化為企業(yè)所迫切需要的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,并從用戶(hù)的角度出發(fā),通過(guò)有效的整合與策劃,改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內容及形式,從而形成與用戶(hù)的深度溝通與交流。
2、招集眾商家聯(lián)合
合作營(yíng)銷(xiāo)
,給顧客更多的選擇。按樣好顧客定做等。
3、要約——買(mǎi)家發(fā)布要什么樣的商品、價(jià)格、大小、樣式等構成要約成立的條件,讓企業(yè)來(lái)找你,從而促成雙贏(yíng)的局面。
4、聚合分散的數量龐大的客戶(hù)群,形成一個(gè)強大的采購集團,扭轉以往一對一的劣勢出價(jià)地位,享受批發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠。
5、客戶(hù)個(gè)性化定制產(chǎn)品,邀約廠(chǎng)商生產(chǎn),實(shí)現以客戶(hù)需求為引擎,倒逼企業(yè)"柔性化生產(chǎn)"。廠(chǎng)商也可實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)、降低庫存,同時(shí)減少銷(xiāo)售環(huán)節、降低流通成本。
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